7 простых советов о том, как продать квартиру без риэлтора

Путь собственника квартиры к заветной продаже своего недвижимого имущества может быть долгим и тернистым, если он по каким- то соображениям решает заниматься продажей самостоятельно, не прибегая к помощи риэлтора. Кто- то считает, что это дополнительные ненужные затраты, а кому- то вспоминается новостная лента телевизионных каналов по которым только и говорят, о том как «черные риэлторы» обманывают население. Но даже если Вы не хотите по каким- то причинам обращаться к профессионалам, продать квартиру в короткий срок значительно проще, если придерживаться простых рекомендаций, которыми я поделюсь с вами в этой статье.
Подготовьте квартиру к продаже
Первое с чего следует начать- это с подготовки квартиры к продаже. Помните, что у вас никогда больше не будет шанса произвести первое положительное впечатление на покупателей. Ведь как людей «встречают по одежке», так и о квартире складывается первое впечатление. Покупатели оценивают то, что видят здесь и сейчас. Поэтому очень важно очистить квартиру от хлама и всего лишнего. Из своего опыта- захламленные квартиры никогда быстро не продаются, либо продаются за «копейки». Также очень важно обезличить пространство, т.е. убрать фотографии, магниты на холодильнике и другие милые вашему сердцу мелочи, чтобы покупателю было легче представить эту квартиру своей. Обязательно устраняем мелкие поломки.

Это базовые рекомендации хоумстейжинга- науке о предпродажной подготовке квартиры. К сожалению, не всегда полноценная подготовка квартиры возможна, по причине того, что, например, в небольшой квартире проживает довольно большая семья. Но даже и в этом случае нужно постараться сделать максимум возможного.
Проведите генеральную уборку
Отмойте все что можно отмыть, не забудьте про окна и дверные косяки. Удивительно, но этот элементарный совет очень часто не выполняется продавцами квартир и покупатель, придя на осмотр, видит горы немытой посуды и клубы пыли. Естественно это негативно сказывается на продаже.
Сфотографируйте квартиру, с учетом ее особенностей и освещения.
При съемке желательно использовать широкоугольный объектив, который подчеркивает перспективу пространства в кадре. Следующий этап- обработка полученных фотографий в фоторедакторе. Вы наверное спросите: «Зачем так заморачиваться?» Отвечаю: «Хорошие фото подготовленной и убранной квартиры очень важны для того чтобы на ваше объявление откликнулось большее количество человек. Наша практика показывает, что есть прямая связь между качеством фотографий и количеством реальных просмотров. Главное, не забывайте о том, что квартиру следует фотографировать ТОЛЬКО после того, как будут выполнены предыдущие два пункта.
Напишите продающий текст
Составьте яркое и запоминающееся описание своей квартиры используя язык выгод, а не просто перечисляя характеристики.Однако не стоить скрывать явные недостатки в описании, например то, что квартира угловая, чтобы не разочаровывать людей на показе. Не тратьте зря свое время и время покупателей.
Подайте объявления и поддерживайте их в актуальном состоянии
После подачи объявления о продаже квартиры на интернет порталы, поддерживайте его в актуальном состоянии- ежедневный подъем только приветствуется.
Обычно продавцы публикуют объявление максим на пару самых известных порталов, таких как bazarpnz и avito. Это безусловно сайты с большим количеством посетителей и размещать свое объявление там просто необходимо, но существует и другие порталы, по которым тоже звонят покупатели. В Пензе насчитывается чуть более 30 сайтов, где можно размещать свою рекламу. Порой даже мы удивляемся тому, с какого интернет-портала к нам пришел клиент.
После размещения объявления о продаже, будьте готовы к тому, что вам могут позвонить в любое время дня и ночи. Отвечайте потенциальному покупателю вежливо и корректно, подробно расскажите обо всем что может быть важным для продажи. Не стоить раздражаться и грубить, даже если это далеко не первый звонок за день и если позвонили не совсем вовремя.
"Оповестите" соседей
Всегда повторяю своим клиентам- «соседи платят больше»!
Сосед- самый лучший и заинтересованный покупатель. Поэтому не поленитесь и закажите в рекламном агентстве баннер на окно, сделайте расклейку на досках объявлений у подъездов окружающих домов. Те, кто мечтают жить в вашем районе должны знать, что в этом доме продается квартира.
А напоследок один из самых важных советов- не завышайте цену выше рыночной.
При определении стоимости квартиры оценивайте объективные факторы (такие как местоположение, площадь, состояние ремонта и т.д.), а не свои «хотелки». Также нужно помнить что цена на сайтах объявлений- это не факты, в большинстве случаев это скорее «радужные ожидания» собственников квартир. Чтоб точно определить рыночную стоимость необходимо знать цену реальных продаж. Обычно такой информацией обладают специалисты- риэлторы, но в случае самостоятельной продажи необходимо заняться исследованием самому: просмотреть квартиры- конкуренты, оценить их плюсы и минусы, поторговаться с продавцами, тогда будет понятно за сколько ее реально готовы продать. Очень важно выйти на рынок с правильной ценой, ведь ничего нет хуже для продажи, чем долгий срок экспозиции. Тут как на рынке: залежалый товар ведь никто не хочет покупать по полной стоимости и его всегда продают с большой уценкой. Также у покупателей могут возникнуть мысли о том, что с квартирой что- то не так раз она так долго продается.
В этой публикации я коротко описала лишь основные рекомендации, но даже придерживаясь этих минимальных и простых советов Вы продадите квартиру гораздо быстрее.
Надеюсь эта статья будет для Вас полезна) О чем еще хотите узнать? Пишите в сообщениях- постараюсь ответить!

Екатерина Макарова
Специалист по недвижимости
Понравилась статья? Ставьте лайк и делитесь ей с друзьями!
Телефон (Viber, WhatsApp, Telegram): +7 967 701 88 18
е-mail: katerinapnz@yandex.ru
Связаться с автором
Контакты:
Агентство недвижимости 24

г. Пенза, ул. Калинина, 4
Телефон:
8 (8412) 213-113
Viber, WhatsApp: +7 967 706 31 13
E-mail: an24penza@yandex.ru